在小刺参被各种类似海参充斥着的市场，小J今天推荐一款不可能让假货充斥的海参品种给各位代理商-------龙骨参（名字就霸气的不要不要的，有没有高大上的赶脚？）
各位吃瓜群众有点蒙圈啊。
啥是龙骨参？小J一直没下精力去推这款海参，但国内市场对这款海参的认可，是相当的热火朝天啊！
在小J这里经常下单的各位都知道，我们公司有四种海参，其中的四方参，就是我们今天说的龙骨参，因为泡发后型似龙骨而得名。
四方参：也叫龙骨参英文名（GREENFISH）
四方刺参属海参科刺参类。又名方参、方刺参，龙骨参产自澳大利亚东北海岸，形如长方筒状，有规则的四排刺。没四排规则刺的，就不是龙骨参，因为和普通刺参长的压根儿就不一样，市场上想掺假也掺假不了，厉害了，我的天！
澳大利亚东北海岸由新几内亚岛、所罗门群岛、新大不列颠岛等南太平洋海岛和围成的原生态深海海域，这一海域在海产行业内被称为“金山海区”，赤道暖流和南极寒流在此交汇，自然生态环境极佳，两大海流带来丰富的营养物质，使得这一海域以盛产顶级龙虾、鲍鱼、海参、鱼翅及各类珍稀海产而享誉全球。
龙骨参生长在“金山海区”30—60米左右的深海冷水海域，优良的海流条件提供了海参生长所需的各种食物，深水低温使龙骨参的生长期更长，和黄、渤海产的刺参相比，澳洲龙骨参营养更加丰富，经检测除蛋白质含量略低以外，其他营养素如海参皂甙，酸性粘多糖，软骨素等含量均高于刺参，其中海参酸性粘多糖含量高达25.2%。接近刺参的两倍！！是世界上已知海参中粘多糖含量最高的，因此其保健效果更佳，对糖尿病及心脑血管疾病的食疗作用更加明显。澳洲龙骨参在香港广东沿海等地是非常畅销的海参品种。
澳洲海参营养价值很高为什么价格和国内养殖刺参持平甚至更低一些？
刺参多生长于我国的辽东半岛与胶东半岛，在几百年前我国就已经有食用海参的记载，人们用海参来预防治疗疾病的历史已经由来已久。在上世纪70年代，我国的野生海参已经捕捞殆尽，但随着海参营养的日益被人们认可与普及，市场对于海参的需求量也越来越大，所以在大连与山东沿海，一种养殖业也风行了起来，就是海参养殖。
但是，随着人们购买海参的日益增长的热情，海参养殖业的投入与成本越来越高昂，养殖所需要的圈海的租赁费用近年来已经上涨到了天价，再加上野生海参已经消失，所有的养殖海参都需要先育苗再底播进行养殖，海参苗的价格也已经较几年前翻了几番，还有人工、加工、饲养、广告的费用，现在国内养殖海参的成本越来越高也就不足为奇了。
反之，除了东南亚的部分国家的人们有食用海参的习惯，其他欧、美、非等国家的人们均没有食用海参的习惯，所以，全世界多种海参在很多国家都有非常大的野生资源，加之对于生态环境的保护，野生海参资源实际上是非常丰富的，而渔业比较发达的国家比如澳大利亚、秘鲁、加拿大等国家对于海参捕捞有一定的*策扶持，国外的进口海参的价格在捕捞、加工与来源的成本相对于国产海参的成本就要低得多了。所以会出现持平或者更低的价格。认为进口的海参价格一定要高于国产海参价格的人们，需要转变自己的错误的观念了。
哪一种海参营养价值高？哪一种抗癌？澳洲龙骨参就是性价比最好的！
海参卖得贵，表面原因是因为市场需求拉动了价格的提高，根本原因是人们对海参的不了解。
虽然我国海参养殖产业的规模是世界上独一无二的，但是国内海参药学及营养学的研究和科学普及落后，一些书本上存在一些误传，以致于有些根本性的知识被以讹传讹，消费者虽然知道也感受到吃海参给他们的健康带来了益处，但是缺乏海参与食疗作用相关的知识，所以普通百姓吃海参一方面是迷信，一方面是凭经验。
日本海参每克价格约人民币－0元不等，有的甚至标价超过万元，而茄参只有几百元每克，两种海参从本质上讲，营养价值没有太大的差别，但人们一直误认为日本海参最好，愿意高价购买。甚至有人认为茄参不是海参，有的报纸报道：“不法商贩把海茄子当成海参卖”，这说明有的媒体也不知道海茄子也是一种海参，更何况普通老百姓。
有的海参黏多糖含量高，对心脑血管有好处；有的海参皂甙含量高，对抗癌有益。海参同人参一样，如果皂甙含量高，则药用价值高，但可能味道及口感不好，不宜做菜肴；有的海参蛋白质含量高，如沙参、猪婆参、刺参等，可以大量用在宾馆和家庭餐桌上，对蛋白质缺乏、营养不良及提高免疫力有好处。
龙骨参市场分析：
1.卖相好，完整、直、泡发量高1:8，送礼自用皆宜。
2.尺寸比刺参大，皂甙黏多糖含量比其他海参高，保健效果更好。
3.容易辨认真伪，整整齐齐四排刺，不会有鱼目混珠的现象。
4.药用价值高：四方刺参对人体生长、愈创、抗骨质增生、预防组织硬化和动脉硬化有着一定功效。适宜放疗、化疗及手术后的病人食用，药用价值较高。
5.年头久，基本都在5-9年的生长期限。
6.澳洲海域，寒暖交界，环境毋庸置疑！
口感微涩、淡麻、略带苦味。
市场推广分析：
由于口感微涩的原因，基本上市场上手里有龙骨参的商家都推的不是特别的好，没有办法完全解决口感问题，但由于我们赢膳已经专注做龙骨参做了近10年，总结了一套针对龙骨参的泡发的方法，基本99%解决了口感的问题，只要代理能够细致的为顾客解决这个问题，那么这个参的未来销售的前景可观，大可不必为了鱼龙混杂的刺参市场而各种恶性竞争和降价。
你要问问顾客吃海参是为了什么？是为了好吃？还是为了保健、美容、治病、强壮身体，提高身体机能？当然口感特别不好的，那也没办法推荐，但龙骨参的好处就在于，在两者之间，不难吃，但也不美味。
吃一根龙骨参是你吃普通刺参保健效果的五倍，那你是愿意吃龙骨参还是普通的刺参？
推广难点：针对口感微涩，淡麻的解决方法
1、为什么会有涩的几率，越是大个头的，年头久的海参越会出现这种问题，是由于皂甙和黏多糖的含量即抗癌物质的含量高所导致的，是海参本身带，而不是加工出来的！
2、有些假专家，不知道出于什么目的，认为有味道的海参不能吃，有重金属，在这里脑补下，专家说的苦涩海参是经过火碱加工导致的苦涩，加火碱是为了胀大泡发率；如果是海参本身有苦涩，是好的碱性物质含量高，就像你吃苦瓜一样，你能说你吃苦瓜有重金属吗？
3.最主要的是这种极小几率的淡麻味道，是可以通过细致的泡发方法去除的。
注释：海参本身是没有味道的，和鲍鱼一样，都需要调味，和鸡汤特别配，海参用鸡汤浸泡过后再煮菜煲粥做馅儿特别鲜美。
强推龙骨参小J为你们代理准备了“舍不了孩子套不了狼的价格”，小J认赔，五公斤内价格低的你想象不到，就为了你们去抢市场，可以累计，五公斤后恢复正常零售和批发价格。国内代理价格同步，可以在7月和8月两个月间针对这款海参做特价，9月1日后恢复正常价格。
泡发秘诀当然要等你订货才有啊哈哈哈！
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